Kaufleute im Groß- und Außenhandel Fachrichtung Großhandel

Ausbildung nach altem Lehrplan

Lehrplan Bildungsplan
Voraussetzung		Ausbildungsvertrag
Dauer der Ausbildung		3 Jahre, 2 1/2 Jahre oder 2 Jahre Blockunterricht gemäß Blockplan
		1. Jahr		2. Jahr		3. Jahr
Stundentafel: 3-jährige Ausbildung (in Klammern 2-jährige Ausbildung)		Stunden/Woche Blockunterricht		Stunden/Woche Blockunterricht		Stunden/Woche Blockunterricht
1. Pflichtbereich
Berufsfachliche Kompetenz
**	Schwerpunkt Betriebswirtschaft	11	(-)	13	(11)	13	(13)
**	Schwerpunkt Steuerung und Kontrolle	3	(-)	7	(5)	7	(7)
**	Schwerpunkt Gesamtwirtschaft	4	(-)	3	(4)	3	(3)
	Schwerpunkt Informationsverarbeitung	3	(-)	-	(3)	-	-
	Projektkompetenz	(integriert in den Lernfeldern der Schwerpunkte)
allgemeine Fächer
	Religion	2	(-)	2	(2)	2	(2)
	Deutsch	3	(-)	2	(2)	2	(2)
	Gemeinschaftskunde	3	(-)	2	(2)	2	(2)
2. Wahlpflichtbereich
	S/E - Programm	4	(-)	4	(4)	4	(4)
Prüfung Schule		Gemeinsame schriftliche Abschlussprüfung mit IHK in den mit ** gekennzeichneten Bereichen.
Prüfung IHK		Prüfung "Fallbezogenes Fachgespräch"
Abschluss		Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel Fachrichtung Großhandel

Übersicht über Inhalte der berufsfachlichen Kompetenz (Auszug)

Kundenanfragen und Kundenaufträge bearbeiten
Abbildung des Werteflusses im Rechnungswesen in der integrierten Unternehmenssoftware
Angebotserstellung und Verkaufsgespräche
Vertragsrecht, insbesondere Kaufverträge im In- und Ausland mit ausgewählten Incoterms und Absicherungsmaßnahmen zu spezifischen Außenhandelsrisiken
Zahlungsverkehr, offene Postenkontrolle und Mahnwesen
Kaufvertragsstörungen
Schriftverkehr mit vorherrschenden Kommunikationsmitteln
Verjährung
Verbraucherschutz

kundenorientiert werden ökonomische, rechtliche und ökologische Aspekte berücksichtigt
Einkaufskooperationen
Beschaffungsbedarf und Lieferantensuche im In- und Ausland
Angebotsvergleich und Bestellplanung
Bezugspreiskalkulation in Euro und Fremdwährung
Termin-, Konflikt- und Störungsmanagement
Organisation des Beschaffungsprozesses mit integrierter Unternehmenssoftware
ABC-Analyse, Mengen- und Zeitplanung
Einfuhrverfahren, Zoll

Supply-Chain-Management, Bereitstellungsprinzipien
interner Warenfluss und Distribution
logistische Ketten
Chancen und Risiken internationaler Wertschöpfungsketten
Schwachstellenanalysen
Wareneingang, Wareneinlagerung, Umlagerung und Kommissionierung mit Hilfe eines Warenwirtschaftssystems
Lagerarten, Ordnungssysteme, Sicherheit im Lager
Lagerkennzahlen zur Wirtschaftlichkeitsanalyse
Warenbegleit- und Warenwertpapiere
Eigen- und Fremdlagerung
Total Quality Management

Ziel und Aufgaben der Finanzierung
Kredit- und Finanzierungsarten
Kosten, Nutzen und Risiken als Entscheidungsparameter bei Finanzierungsalternativen
Sicherung bei Bank- und Lieferantenkrediten
Liquiditätsverbesserung und Insolvenzproblematik
Kapitalbedarfsrechnung und Finanzplan

Mit Techniken des Rechnungswesens ökonomische Problemstellungen lösen und die Bedeutung des Rechnungswesens erkennen
Belege und Geschäftsvorgänge analysieren und verbuchen
Wareneinkauf und Warenverkauf
Umsatzsteuersystem
Bestands- und Erfolgsvorgänge
Wertefluss, Jahresabschluss und Analyse des Unternehmenserfolgs
Sachanlagen: Kauf und Abschreibung

Abgrenzung der Kosten- und Leistungsrechnung von der Finanzbuchhaltung
Preisermittlung auf Voll- und Teilkostenbasis
Entscheidungen über Auftragsannahmen
Kosten- und Leistungsrechnung als Steuerungselement
Kostenverursacher und Kostenarten (fix/variabel; Einzel- und Gemeinkosten)
Verkaufspreiskalkulation auf Vollkostenbasis mit Handlungskostenzuschlag - ermittelt über Kostenstellen und den Betriebsabrechnungsbogen
wettbewerbsinduzierte und flexible Preisgestaltung durch Differenzkalkulation und Teilkostenrechnung
lang- und kurzfristige Preisuntergrenzen

Jahresabschluss erstellen und analysieren
Bewertungsgrundsätze und Bewertungsentscheidungen nach Unternehmenszielen und rechtlicher Zulässigkeit treffen
zeitliche Rechnungsabgrenzung und Rückstelllungen
vertiefte Wirtschaftlichkeitsanalyse mit Kennzahlen und Controllingtechniken
Cash-flow
Budgetierung und Planabweichungsanalysen
Statistiken und grafische Darstellungen

Das Unternehmen als System mit vielfältigen innerbetrieblichen und außerbetrieblichen Beziehungen und Prozessen
Funktionen und Formen des Groß- und Außenhandels
Rechtsform, Handelsregister, Kaufmannseigenschaften, Vertretungsmacht
Aufbau- und Ablauforganisation
Kern- und Supportprozesse
Unternehmensleitbild
Zielsystem
Kundenorientierung und Qualitätssicherung
duales Ausbildungssystem,
Berufsbildungsgesetz, Rechte und Pflichten der Auszubildenden
gesetzliche Sozialversicherung und private Vorsorge (Dreischichtenmodell)
Beendigung von Ausbildungsverhältnissen
Sozialpartner und Tarifverträge
Entgeltabrechnung eines Auszubildenden

Wirtschaftssubjekte und ihre gegenseitigen Abhängigkeiten im erweiterten Wirtschaftskreislauf
Auswirkungen auf den Groß- und Außenhandel
Wirtschaftsstruktur, Region, Standort und Kundenbeziehungen
gesamtwirtschaftliche Wertschöpfungsprozesse
Einkommensentstehung und Einkommensverwendung
Bruttoinlandsprodukt
Wachstum und Beschäftigung
Markt und Preisbildung in unterschiedlichen Marktformen
Soziale Marktwirtschaft und ordnungspolitische Rahmenbedingungen
staatliche Wettbewerbspolitik

Die Fachlehrkraft trifft eine Auswahl aus dem Themenpool des